重慶辦公家具

現(xiàn)在辦公家具廠家面臨的銷售市場比較惡劣，很多企業(yè)都已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)營管理等方面問題。小編今天主要對它的銷售現(xiàn)在與渠道建立方法進行分析，還請各位看官指正。

辦公家具銷售現(xiàn)狀

在經(jīng)濟環(huán)境惡劣的情況下，許多辦公家具企業(yè)面臨著單店銷售額下降、租金上漲、經(jīng)營成本上升的問題。這也使得生產(chǎn)者和商場之間的矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)辦公家具分銷模式中制造商、經(jīng)銷商和商場之間的矛盾，許多實力雄厚的辦公家具制造商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)的辦公家具商場，銷售自己的產(chǎn)品。縱觀全國，越來越多的辦公家具制造商開始建立自己的營銷渠道，直接面對消費者。

制造商建立的營銷渠道主要分為直接營銷和特許經(jīng)營。直營店的建立能夠充分反映生產(chǎn)者的品牌形象、市場定位和企業(yè)理念，但對生產(chǎn)者的資金和人力資源要求較高。他們需要投入巨大的能源，發(fā)展速度相對較慢。加盟店的吸納可以迅速進入目標市場，利用經(jīng)銷商的銷售渠道，獲得穩(wěn)固的立足點。但是，由于經(jīng)銷商的質量參差不齊，由于經(jīng)銷商的各種原因，可能會造成影響生產(chǎn)品牌形象和售后服務的問題。

辦公家具銷售渠道建立方法

自主銷售渠道并非完全要憑借自身的力量去搭建銷售網(wǎng)絡，完全依靠自身非常消耗辦公家具廠家的財力、物力及人力。所以廠家可以在原有基礎上控制工廠產(chǎn)品銷售的各個渠道，規(guī)范系統(tǒng)的建立銷售渠道。

有些辦公家具廠家不想通過別家銷售公司或中間商來銷售自家產(chǎn)品，于是開始構建屬于自己的銷售網(wǎng)絡，他們會以專賣店、開設銷售分公司的形式，讓產(chǎn)品直接對話消費者，這樣的銷售系統(tǒng)雖則嚴謹，但其消耗量也是非常大的，也可能出現(xiàn)得不償失的情況。

辦公家具廠家完全依靠自身力量建立銷售網(wǎng)絡，且不劃算，所以可與代理商銷售商合作，雖然被瓜分了一些利潤，但廠家能讓自己的銷售渠道在正確的軌道上穩(wěn)步擴張。

要想有穩(wěn)定增長的產(chǎn)品銷量，辦公家具廠家必須要建立自主銷售渠道。

以上是對辦公家具銷售現(xiàn)在與渠道建立方法的分享，希望這篇文章可以為諸位銷售產(chǎn)品提供幫助。